Рост комиссий на Wildberries и Ozon: как считать юнит-экономику по SKU и оптимизировать доход

20.06.2026 · Seller AI

С повышенными комиссиями на Wildberries и Ozon многие селлеры сталкиваются с необходимостью оптимизации своих товарных позиций. В этой статье мы расскажем, как правильно считать юнит-экономику по SKU и увеличить прибыль.

Рост комиссий на платформах Wildberries и Ozon помогает им поддерживать функционирование своих сервисов и инвестировать в разработку новых функций. Однако это может сказываться на доходности ваших предприятий. Оптимизация товарных позиций и понимание юнит-экономики по SKU могут стать ключом к увеличению вашей прибыльности.

Что такое юнит-экономика?

Юнит-экономика - это финансовая модель, которая определяет прибыльность продажи каждой единицы товара (SKU). Она включает в себя расчет затрат на приобретение, хранение, обработку и доставку товара, а также комиссии платформы.

Расчет юнит-экономики по SKU

Для расчета юнит-экономики по SKU нужно учитывать следующие параметры:

• Цена покупки SKU: стоимость покупки у поставщика;
• Стоимость хранения SKU: затраты на хранение товаров на складах;
• Стоимость обработки SKU: расходы на обработку заказа (упаковка, маркировка);
• Стоимость доставки SKU: расходы на доставку товара от склада до клиента;
• Комиссия платформы: процент комиссии, которую платит селлер за продажу на платформе;
• Цена продажи SKU: цена, за которую продаются товары на платформе.

Чтобы рассчитать прибыльность по SKU, используйте следующую формулу:

Прибыльность SKU = (Цена продажи SKU - Комиссия платформы - Цена покупки SKU - Стоимость хранения SKU - Стоимость обработки SKU - Стоимость доставки SKU) / Цена продажи SKU

Оптимизация товаров с учетом комиссий

После того как вы определите прибыльность SKU, вы можете принять ряд шагов для оптимизации:

• Анализ товаров с низкой прибыльностью: отслеживайте товары, которые приносят недостаточно прибыли и ищите способы их оптимизации;
• Увеличение цены продажи: рассмотрите возможность повышения цен на товары с низкой прибыльностью;
• Сокращение издержек: сократите затраты на хранение, обработку и доставку товаров;
• Смена поставщиков: ищите поставщиков, которые предлагают более выгодные условия по цене и срокам поставки.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете адаптироваться к изменениям в комиссиях на Wildberries и Ozon и успешно оптимизировать свою торговую активность.

Как Seller AI помогает оптимизировать юнит-экономику

Seller AI – это инструмент, который помогает вам в автоматизации расчетов по каждому товару и оптимизации вашей торговой активности. Наш сервис предоставляет данные о комиссиях и оптимизационные рекомендации, что позволяет вам сосредоточиться на росте вашего бизнеса.