Ozon поднял комиссии до 50–55%. Считаем, кто остался без штанов

25.05.2026 · Seller AI

В апреле 2026-го общие комиссии на Ozon впервые дошли до 50–55%. Звучит как заголовок ради заголовка — пока не открываешь свой P&L и не находишь там тишину вместо прибыли.

Новость простая: по данным отраслевых изданий, к началу апреля совокупная нагрузка по комиссии на Ozon у части категорий перевалила за половину цены товара. Прибавьте логистику, хранение, эквайринг, возвраты и налог — и от красивой цены на витрине до денег на счёте остаётся коридор шириной с лезвие.

«Продаю на 300 тысяч в месяц, а на руках — как будто и не продавал.» Знакомо? Это не магия. Это арифметика, которую обычно никто не доводит до конца.

Где именно утекает

Классическая ловушка: продавец смотрит на «цена минус себестоимость» и радуется наценке 2x. А потом маркетплейс по-тихому забирает свою долю — и товар, который «вроде в плюсе», на самом деле в минусе на каждой продаже. Чем больше продаёшь, тем глубже яма.

• Комиссия выросла — а цену не пересчитали.
• Логистику привязали к цене товара, а не к услуге.
• Возвраты съели маржу там, где её и так было на донышке.

Что с этим делает Seller AI

Коммерческий директор-агент считает настоящую юнит-экономику по каждому SKU: себестоимость, реальная комиссия (тянем из отчёта реализации/фида цен), логистика, хранение, эквайринг, налог. И не «в среднем по больнице», а по каждому товару.

• Видит товар, который убыточен даже при оптимальной цене — и предлагает снять его с продажи, пока он не утащил бюджет за собой.
• Подбирает цену по кривой спроса так, чтобы маржа не падала ниже вашего порога — автоматически, а не «когда руки дойдут».
• Работает 24/7. Комиссию подняли ночью в воскресенье — к утру у вас уже пересчёт и рекомендация, а не сюрприз в конце месяца.

Комиссии мы, увы, не отменим — это вне нашей власти. Но превратить «ой, кажется, я в минусе» в «вот ровно эти 12 товаров жгут деньги, вот что с ними сделать» — это ровно наша работа.