Новых селлеров стало меньше на 40%. Маркетплейс перестал быть кнопкой «заработать»

26.05.2026 · Seller AI

По данным аналитиков, в январе-феврале 2026 года новых селлеров на Wildberries и Ozon пришло на 40% меньше, чем годом ранее. Это не апокалипсис, это взросление рынка: маркетплейс перестал быть кнопкой «закинул товар → получил миллион».

Раньше схема выглядела простой: купил товар оптом, накинул сверху ~30%, выложил карточку — пошли заказы. Дальше — больше. Часть селлеров на этом действительно вырастала. Сейчас по той же схеме встречают первый отчёт реализации и тихо закрывают ИП.

Раньше было: «купил, +30%, миллионер». Сейчас: «купил, +30%, забыл про комиссию, логистику, эквайринг, налог и возвраты — открыл очень дорогой склад».

Почему уходят

• Комиссии выросли (Ozon — до 50–55% в части категорий), «наценка минус себестоимость» больше не равно «прибыль».
• Возвраты и логистика доедают то, что осталось.
• SEO усложнился: с апреля карточку понижают за низкий CTR по ключу — спам ключами больше не «нейтрален», он вредит.
• На отзывы нужно отвечать вовремя, иначе рейтинг карточки тает, и показы тоже.

Что отличает выживших

Выжившие — не герои и не мистики. Они просто считают экономику по каждому SKU, мониторят конкурентов, держат остатки, отвечают на отзывы вовремя и не тащат в каталог всё подряд. Это не магия, это операционная дисциплина. Скучная, но прибыльная.

Как помогает Seller AI

С первой партии — а не «когда уже минус»:

• Коммерческий директор считает настоящую юнит-экономику по каждому SKU (включая реальную комиссию) и предлагает цену по кривой спроса. Если товар убыточен даже на оптимальной цене — рекомендует снять, пока он не утащил бюджет.
• Аналитик показывает, где вы проседаете против конкурентов в нише.
• Контент-менеджер делает SEO под правила площадки 2026-го — без «1000 ключей в описание».
• Менеджер отзывов отвечает 24/7 в вашем тоне, чтобы рейтинг не съезжал.

Маркетплейс не стал хуже — он стал серьёзнее. Если у вас есть команда (своя или из ИИ-агентов), которая считает и реагирует ежедневно — вы в той половине, что растёт. Если её нет — вы в той 40%, что уходит.