Комиссии на Wildberries и Ozon: Растет ли ваша прибыль с ростом комиссий?

05.08.2026 · Seller AI

Сегодня很多的 продавцы сталкиваются с тем, что комиссии на платформах Wildberries и Ozon растут, а это напрямую влияет на их прибыль. В этой статье мы разберемся, как при этом не терять прибыль и оптимизировать коэффициент юнит-экономики по каждому SKU.

Рост комиссий: что изменилось и как это влияет на продавцов

Несколько месяцев назад обе платформы, Wildberries и Ozon, объявили о plansе изменения размера комиссий. Это вызвало определенный трепет среди продавцов, которые опасаются потерять прибыль из-за этой меры. Однако, понимание и корректное использование принципов юнит-экономики по SKU может помочь вам снизить негативное влияние общего роста комиссий на ваш бизнес.

Что такое юнит-экономика и как ее рассчитать

Юнит-экономика - это финансовая модель, которая вычисляет долю прибыли, которую приносит каждый проданный товар (SKU). Она является ключевым показателем эффективности продаж и позволяет оптимизировать вашу стратегию продаж.

Для расчета юнит-экономики по SKU используйте следующую формулу:

Юнит-экономика = (Цена продажи - Затраты на SKU) / Цена продажи * 100%

Для более точного расчета учтите и другие комиссии и налоги, которые могут повлиять на вашу прибыль.

Как оптимизировать прибыль с учетом комиссий

1. Проверьте свою маржу: Проанализируйте маржу на каждый товар и определите, насколько вы можете повысить цену продажи, не теряя конкурентоспособность.

2. Сократите затраты на SKU: Внимательно изучите, где можно сэкономить на закупке, хранении или маркетинге, чтобы снизить затраты и увеличить маржу.

3. Оптимизация ассортимента: Фокусируйтесь на SKU с высокой маржей и хорошей продающейся. Это позволит сконцентрироваться на более прибыльных товарах.

4. Нацелить маркетинговые усилия: Вложите средства в продвижение товаров с наилучшей прибыльностью, чтобы увеличить их продажи и общее значение прибыли.

Используйте Seller AI для автоматизации и оптимизации

Следите за своими расчетами и оптимизацией с помощью Seller AI. Наша платформа помогает продавцам оптимизировать свою прибыль, автоматизируя расчеты маржи и анализируя эффективность каждого SKU на платформах Wildberries и Ozon.