Как выжить на Wildberries и Ozon с растущим курсом комиссий: юнит-экономика на примере SKU

27.08.2026 · Seller AI

В последнее время многие селлеры сталкиваются с проблемой: комиссии на платформах Wildberries и Ozon растут, и это влияет на прибыльность вашего бизнеса. В этой статье мы поможем вам понять, как использовать юнит-экономику для оптимизации вашего бизнеса и расчета по SKU.

Проблема растущих комиссий: В 2026 году многие селлеры заметили, что комиссии на Wildberries и Ozon стали расти, и это может сказываться на вашем доходе. Это может быть связано с повышенной конкуренцией, изменением политик платформ или другими внешними факторами.

Что такое юнит-экономика?

Юнит-экономика - это анализ затрат на единицу товара (SKU), который позволяет оптимизировать расходы и увеличить прибыль. Расчеты по SKU помогают понять, насколько эффективна каждая позиция в вашем ассортименте, и определить, где можно сэкономить.

Как рассчитать юнит-экономику?

• Затрат на покупку: Сначала определите затраты на покупку каждого SKU. Это могут быть прямые затраты на товар, а также любые дополнительные затраты, такие как налоги или оплаты труда.
• Затрат на маркетинг: Рассчитайте затраты на маркетинг и рекламу, которые были уплачены для продвижения каждого SKU.
• Затраты на логистику: Включите в расчет затраты на хранение, доставка и обработку заказов.
• Комиссии платформ: Не забудьте учесть комиссии, которые взимаются платформами Wildberries и Ozon за продажи товаров.

Расчет примера:

Предположим, вам продали 100 единиц продукта за 1000 рублей, и комиссия составляет 10%. Ваш расчет будет выглядеть следующим образом:

Цена за 1 SKU: 1000 / 100 = 10 рублей
Комиссия за 1 SKU: 10 * 10% = 1 рубль
Прибыль за 1 SKU: 10 - 1 = 9 рублей

Этот пример показывает, что при комиссии в 10% ваша прибыль составляет 9 рублей за каждую единицу товара.

Как Seller AI может помочь?

С использованием сервиса Seller AI вы можете автоматизировать расчеты юнит-экономики и получать точную информацию о затратах и прибыли для каждого SKU. Наша ИИ-агенция анализирует данные о продажах, затратах и комиссиях, чтобы помочь вам оптимизировать ваш бизнес и увеличить прибыль.