Как рассчитать юнит-экономику по SKU с ростом комиссий на Wildberries и Ozon

12.06.2026 · Seller AI

Недавние изменения в политике комиссий и таможенных пошлин заставляют многих селлеров пересматривать своиMargins. В этой статье мы разберём, как правильно учитывать эти воронки в бюджете и сохранять прибыль.

Рынок электронной коммерции постоянно меняется, и одной из последних тенденций является рост комиссий на платформах Wildberries и Ozon. Особенно это заметно в условиях сложности глобальной логистики, включая увеличение таможенных пошлин. Для селлеров это означает необходимость пересмотра стратегии управления запасами и расчёта юнит-экономики по каждому SKU (Stock Keeping Unit).

Понятие Юнит-Экономики

Юнит-экономика – это финансовая модель, которая помогает определить рентабельность продажи единицы товара. Она учитывает все затраты, связанные с производством, поставкой и продажей конкретного SKU. Рассчитывая юнит-экономику, вы можете определить, насколько выгодно продавать данный товар и как обеспечить максимальную прибыль.

Факторы, влияющие на Юнит-Экономику

• Затраты на покупку: Стоимость товара у производителя или поставщика.
• Логистические издержки: транспортировка, хранение и страхование.
• Маркетинговые расходы: реклама, продвижение и маркетинговые кампании.
• Комиссии платформы: доля от продажи, которую вы платите Wildberries или Ozon.
• Таможенные пошлины и налоги: всевозможные сборы, которые могут возникнуть при ввозе товаров.

Как Рассчитать Юнит-Экономику

Чтобы точно рассчитать юнит-экономику, вам потребуется детально изучить все затраты, связанные с каждым товаром. Рекомендуем использовать таблицу или специализированное программное обеспечение для автоматизации расчётов. Основной шаг состоит в следующем:

1. Суммируйте все затраты на покупку, логистику, маркетинг и комиссии.
2. Разделите общую сумму расходов на количество единиц SKU.
3. Вычтите из рассчитанной себестоимости затраты на таможенные пошлины и налоги.
4. Учитывая полученную цену, определите рентабельность продажи SKU.

Эти расчёты помогут вам понять, какие товары являются прибыльными и как оптимизировать их продажи на платформах Wildberries и Ozon.

Использование Seller AI

Seller AI – это инструмент, который помогает вам автоматизировать расчёты юнит-экономики и следить за своими финансами. Он учитывает все необходимые факторы, в том числе и последние изменения в комиссиях, чтобы вы могли сконцентрироваться на росте вашего бизнеса.