Как побороть рост комиссий на Wildberries и Ozon: юнит-экономика SKU

20.08.2026 · Seller AI

Недавно многие продавцы заметили, что комиссии на платформах Wildberries и Ozon начали расти. Как адаптироваться под эти изменения и правильно рассчитать экономическую эффективность своего SKU? В этой статье мы разберем подробности.

Рост комиссий: что меняется для продавцов?

В 2026 году многие продавцы заметили существенный рост комиссий, которые взимают платформы Wildberries и Ozon. Это явление вызывает определенные сложности в планировании и прибыльности бизнеса.

Комиссия - это плата, которую платформы берут с каждой продажи. В последнее время она начала расти, что вынуждает продавцов пересматривать свои цены, расходы и доходы.

Как считать юнит-экономику SKU

Юнит-экономика - это финансовая модель, которая помогает оптимизировать расходы на каждый товар (SKU). Рассчитывая юнит-экономику, вы узнаете, насколько экономически выгодно продавать конкретный товар с учетом возрастающих комиссий.

• Расходы на покупку: стоимость приобретения SKU у поставщика.
• Расходы на хранение: стоимость хранения товаров на складе.
• Логистические расходы: затраты на доставку товаров на склады и к покупателям.
• Рекламные расходы: вложения в рекламу и маркетинг SKU.
• Комиссия: плата платформы за продажу SKU.

Для расчета прибыльности каждого SKU используйте следующую формулу:

Прибыль SKU = Цена продажи SKU - (Расходы на покупку + Расходы на хранение + Логистические расходы + Рекламные расходы + Комиссия)

Оптимизация SKU при росте комиссий

Чтобы адаптироваться к росту комиссий, необходимо оптимизировать список SKU, исключая те, которые оказались неприбыльными или маргинальные. Оптимизация может включать:

• Переосмотр цен: увеличение цен SKU с учетом комиссии.
• Сокращение расходов: поиск более дешевых поставщиков или эффективных методов хранения.
• Увеличение оборота: сосредоточение на SKU с наибольшей маржой и быстрой продажей.
• Рекламные кампании: оптимизация рекламных бюджетов на прибыльные SKU.

Важно помнить, что каждыйSKU имеет уникальные характеристики, и оптимизация должна быть проведена индивидуально.

Использование инструментов для оптимизации

Для более эффективного управления и оптимизации SKU используйте инструменты электронной коммерции. Например, Seller AI помогает продавцам автоматизировать многие процессы, такие как:

• Анализ данных: собирать и анализировать данные о продажах, затратах и прибылях.
• Предсказания: прогнозировать тренды и требования рынков.
• Оптимизация рекламы: настраивать рекламные кампании для привлечения большего количества клиентов.