Как перестроиться на рост комиссий на Wildberries и Ozon: юнит-экономика по SKU

30.07.2026 · Seller AI

В последнее время многие селлеры заметили, что комиссионные затаски на платформах Wildberries и Ozon стали расти, что требует пересмотра стратегии и введения новых подходов к учету в своем бизнесе. В этой статье мы расскажем, как это сделать.

Рост комиссий: что изменилось и почему это важно.

В 2026 году многие селлеры сталкиваются с тем, что платформы Wildberries и Ozon увеличили свои комиссионные ставки, что влечёт за собой пересмотр стоимости каждого SKU и пересмотр стратегии продаж. Основная причина этого - изменение условий конкурентов и требований рынка. Не учитывая эти изменения, вы можете потерять значительную часть прибыли.

Юнит-экономика по SKU: основы

Юнит-экономика - это анализ внешних и внутренних факторов влияющих на прибыльность Unit SKU (единицы товара). Для начала вам необходимо точно определить вашу маржу на каждый товар и учесть в неё все ключевые затраты, включая стоимость товара, стоимость доставки, маркетинговые издержки, а теперь и комиссионные.

Как считать юнит-экономику с учётом комиссий

• Определите стоимость вашего SKU: Рассчитайте стоимость покупки товара и все дополнительные издержки, связанные с доставкой.
• Учтите комиссионные: Введите комиссионные платные платформы в расчет маржи.
• Рассчитайте стоимость маркетинга: Не забудьте о том, что часть прибыли будет уходить на рекламу и продвижение.
• Финальная маржа: Вычтите из продажной цены все затраты, чтобы определить чистую прибыль.

Оптимизация продаж с учётом комиссий

После того, как вы определите новый уровень комиссий и пересчитаете юнит-экономику, вам стоит пересмотреть свою стратегию продаж. Это может включать в себя:

• Повышение цен: Если возможно, рассмотрите возможность повышения цен на товары, чтобы компенсировать возрастающие комиссии.
• Оптимизация ассортимента: Фокусируйтесь на SKU с наилучшей маржей и высокими продажами.
• Сокращение издержек: Поищите возможности для сокращения других затрат - от логистики до маркетинговых kampaний.

Seller AI - инструменты для оптимизации вашего бизнеса.

Seller AI предлагает инструменты и решения, которые помогут вам в автоматизации расчётов и анализе данных, что упростит работу с юнит-экономикой и позволит быстрее приспособиться к изменениям на рынке.