Как перестать терять прибыль из-за роста комиссий на Wildberries и Ozon: юнит-экономика для SKU

12.08.2026 · Seller AI

В последнее время многие селлеры сталкиваются с погружением прибыльности из-за роста комиссий на Wildberries и Ozon. В этой статье мы расскажем, как с помощью юнит-экономики по SKU вы можете оптимизировать свою работу и перестать терять деньги.

Юнит-экономика: оживлённый взгляд на комиссии

Успех продавцов на платформах, таких как Wildberries и Ozon, в значительной степени зависит от грамотного планирования и оптимизации юнит-экономики SKU. В условиях роста комиссий понимание того, как правильно распределить затраты и прибыль, становится ключевым.

Погружение в комиссии

Комиссионные сборы - неотъемлемая часть работы с онлайн-платформами. Важно понимать, что комиссия - это инструмент, который позволяет платформам обеспечивать услуги, такие как логистика, маркетинг и поддержка. Однако, рост комиссий может существенно сказываться на вашей прибыльности.

Учимся считать с помощью юнит-экономики

Юнит-экономика - это финансовый анализ, который позволяет оценить эффективность продажи каждой единицы товара (SKU). Рассчитывая юнит-экономику, вы учитываете все затраты, включая комиссии, стоимость доставки и другие расходы, чтобы определить, насколько выгодно продавать конкретный товар.

• Шаги к расчету:
  • Определите все затраты на SKU, включая закупочную стоимость, налоги и комиссии.
  • Рассчитайте целевую прибыль для SKU и сравните её с huidigeй ценой.
  • Изучите рынок и конкурентов для выявления возможностей для повышения цен или уменьшения затрат.
• Инструменты для оптимизации: Улучшите свою работу с помощью программ и инструментов, которые помогут автоматизировать расчеты и отслеживать данные по SKU.

Пример: Предположим, вы продаете крупnodную бытовую технику на Ozon. Комиссия составляет 15%, а стоимость поставки - 50 000 рублей. Ваша целевая маржа - 30%. Необходимая цена продажи составляет 65 500 рублей, чтобы покрыть все затраты и получить прибыль.

Актуальные данные и Seller AI

Для того чтобы всегда быть в курсе актуальных данных и изменений в комиссиях, используйте инструменты, такие как Seller AI. Наша платформа предоставляет интеллектуальный анализ и помогает оптимизировать вашу[unit-экономику](https://seller.ai/)SKU, учитывая все внешние и внутренние факторы, которые могут повлиять на вашу прибыль.