Как пересчитать юнит-экономику с учетом комиссий на Wildberries и Ozon

26.06.2026 · Seller AI

Недавно Wildberries и Ozon увеличили комиссии, и многие продавцы сталкиваются с необходимостью пересмотра своей прибыльности. В этой статье мы расскажем, как правильно учитывать комиссии при расчете юнит-экономики по SKU.

Комиссии на платформах Wildberries и Ozon: что изменилось?

В последнее время комиссии на платформах Wildberries и Ozon стали предметом обсуждений среди продавцов. Изменения в комиссиях влияют на прибыльность товаров и требуют пересмотра стратегии продаж. Важно понимать, как эти изменения повлияют на вашу прибыль и как их учитывать при расчетах.

Расчет комиссии на Wildberries и Ozon

Для начала нужно знать, как рассчитывается комиссия на каждой платформе. Возможно, вы уже использовали для этого различные инструменты и калькуляторы, но стоит всегда быть в курсе актуальных данных. Комиссия заключается в следующем:

• Wildberries: Основная комиссия составляет 7-35% от стоимости товара. Дополнительно могут взиматься платы за маркетинг, логистику и другие услуги.
• Ozon: Комиссия на Ozon находится в пределах 0-35% от стоимости товара, в зависимости от категории и объема продаж.

Эти комиссии могут меняться, поэтому для актуальной информации всегда рекомендуется обращаться к официальным источникам.

Пересчет юнит-экономики по SKU

Юнит-экономика - это расчет средней прибыли за единицу товара. Для пересчета этой величины с учетом комиссии используйте следующую формулу:

Юнит-экономика = (Цена продажи - Затраты на покупку - Комиссия) / Количество единиц SKU

Главное - не забывать о дополнительных затратах, таких как стоимость доставки, рекламные расходы и другие.

Подсчет на примере

Предположим, вы продаете товар на Wildberries за 1000 рублей, закупка стоит 600 рублей, комиссия составляет 15%. Подсчитать прибыль можно следующим образом:

• Цена продажи: 1000 рублей
• Затраты на покупку: 600 рублей
• Комиссия: 1000 * 0.15 = 150 рублей
• Прибыль: 1000 - 600 - 150 = 250 рублей
• Юнит-экономика: 250 / Количество единиц SKU

Таким образом, вы можете оценить свою прибыльность и оптимизировать выбор товаров для продажи на платформах Wildberries и Ozon.

Seller AI: помощь в расчетах

Профессиональные инструменты, такие как Seller AI, могут помочь вам автоматизировать расчеты юнит-экономики, учитывая все комиссии и дополнительные затраты. Это позволяет сэкономить время и сконцентрироваться на стратегии роста вашего бизнеса.