Как пересчитать юнит-экономику по SKU с учетом роста комиссий на Wildberries и Ozon

16.07.2026 · Seller AI

Сегодня многие селлеры сталкиваются с тем, что комиссии на платформах Wildberries и Ozon только растут. <br>И как правильно учесть этот фактор при расчете юнит-экономики по SKU, чтобы ваш бизнес оставался прибыльным?

Рост комиссий на Wildberries и Ozon - это одна из самых актуальных тем для селлеров в настольном рынке. И это не безосновательно: комиссии влияют на вашу прибыль, а значит, на вашу успешность в этой интенсивно конкурентной среде.

Что такое юнит-экономика по SKU

Юнит-экономика (unit economics) - это финансовая модель, которая измеряет прибыльность продажи каждого единичного товара (SKU). Это ключевой показатель, который нужно учитывать при составлении финансового плана и при принятии решений о том, какие товары продолжать продавать и какие не стоит.

Рост комиссий и его влияние на юнит-экономику

Когда комиссия на платформе растет, это сказывается на вашем маржинале. Чтобы оставаться конкурентоспособными, вам нужно пересчитывать свою юнит-экономику, учитывая этот фактор.

• Расчет комиссии: Сначала нужно понять, как рассчитывается комиссия на ваших товарах. На разных платформах она может рассчитываться по-разному: от фиксированной суммы до процентного соотношения от цены товара.
• Анализ маржиналов: Посмотрите на свою текущую прибыльность и выясните, насколько рост комиссии затронет вашу маржинал.
• Ценовая стратегия: При необходимости пересмотрите ценовую политику, чтобы компенсировать потерю дохода из-за роста комиссий.

Как поступить с SKU, сильно пострадавшими от комиссии

Если рост комиссии значительно снизит прибыльность вашего SKU, стоит рассмотреть несколько возможных решений:

• Оптимизация ассортимента: Уменьшите долю товаров с низким маржиналом или высокой комиссией в вашем ассортименте.
• Увеличение цены: Подумайте о повышении цен на товары, чтобы компенсировать увеличение комиссии.
• Сокращение расходов: Поищите способы сократить свои текущие затраты на маркетинг, логистику и другие аспекты, чтобы компенсировать потерю дохода.

Исходя из вышеуказанных соображений, можно сделать вывод, что рост комиссий на Wildberries и Ozon требует от вас более тщательного расчета юнит-экономики по SKU и возможной оптимизации своего бизнеса.

Профессиональный подход к расчетам и анализу помогает сохранить прибыльность вашего бизнеса в условиях роста комиссий. Seller AI предлагает инструменты и консультации, которые помогут вам оптимизировать свою работу на платформах Wildberries и Ozon.