Доставка с 1 июня станет платной: WB и Ozon меняют правила игры

26.05.2026 · Seller AI

С 1 июня 2026 года Wildberries и Ozon вводят платную доставку для покупателей. Звучит как мелочь, но для селлеров это означает: товар в корзине — а покупка не оформилась. Конверсия просела, а партия уже отгружена и лежит на складе.

Новость прокатилась по отраслевым изданиям: маркетплейсы прекращают «бесплатную» доставку — теперь покупатель платит сам или добирает корзину до минимального чека. Для пользователей — лёгкое раздражение. Для селлеров — удар по конверсии.

Бесплатная доставка кончилась. Бесплатные сюрпризы для селлеров — нет, продолжаются.

Что реально меняется

• Импульсные покупки просядут: «лежит за 199 ₽, доставка бесплатно — закину» больше не работает.
• Маркетплейсы будут давить на минимальный чек — покупатели начнут «добивать» корзину, и не всегда вашим товаром.
• Часть трафика уйдёт в категории, где платная доставка психологически приемлема (дороже-крупнее).
• Отгрузили на месяц вперёд по старой конверсии — поздравляем, теперь они дольше будут лежать.

Чего это требует от продавца

Очевидно — следить за реальной юнит-экономикой, а не за «вроде в плюсе». Не очевидно — следить ежедневно, потому что цифры конверсии и оборачиваемости начнут меняться с 1 июня каждый день, а не «когда руки дойдут до Excel».

Как помогает Seller AI

• Аналитик следит за просадкой воронки (показы → корзина → заказы → выкуп) — увидите падение конверсии в день, когда оно случилось.
• Коммерческий директор пересчитывает цены под новую конверсию и маржу, не дожидаясь, пока партия станет неликвидом.
• Логист сразу видит, что оборачиваемость замедлилась — и предупреждает, чтобы вы не отгрузили вторую партию по инерции.
• Агенты 24/7: с 1 июня по 30 июня каждый день будет «новый день», и хорошо бы, чтобы кто-то это считал, пока вы делаете остальное.

Площадки делают шаги в сторону монетизации — это нормальная история. Ненормально — узнавать о её последствиях в отчёте за месяц. С агентами вы видите эффект в реальном времени и реагируете, а не разводите руками.