Ценообразование на маркетплейсах: управляемость спросом с помощью автоматической настройки цен

07.06.2026 · Seller AI

Ежедневно тысячи товаров соревнуются за внимание покупателей на платформах Wildberries и Ozon. Основной вопрос для любого продавца - как наладить ценообразование, чтобы не терять клиенты, но и не упускать прибыль?

Ценообразование - это стратегия. Не каждому селлеру удается найти баланс между конкурентоспособностью и прибылью. Важно уметь оптимизировать цены в зависимости от эластичности спроса на рынке.

Понимание эластичности спроса

Эластичность спроса - это способность спроса на товары или услуги реагировать на изменения в их стоимости. Например, если увеличить цену на товар, эластичный спрос быстро упадёт, а неэластичный - практически не изменится.

• Эластичный спрос: Продукты, которыми пользуются редко или незначительно зависят от конкурентов, подвержены сильным колебаниям цен.
• Неэластичный спрос: Товары, которые не имеют прямого аналога или на которые есть особая зависимость (например, лекарственные препараты), могут стоить дороже без ущерба для спроса.

Автопилот цен

Автопилот цен - это инструмент, который автоматически корректирует стоимость товаров на основе анализа рыночных данных и конкурентов. Это открывает возможности для：

• Увеличения конкурентоспособности.
• Минимизации убытков из-за неправильной ценовой политики.
• Автоматического мониторинга и корректировки цен в режиме реального времени.

Тактики применения автопилота цен

Используйте данные о популярных категориях, сезонных колебаниях и конкурентах для детального анализа. Затем определите оптимальные цены, которые позволяют быть конкурентоспособными и сохранять прибыль. Современные инструменты позволяют интегрировать автопилот с CRM и ERP-системами для более эффективного управления запасами и продажами.

Протестируйте и отслеживайте. Не забудьте про то, что после внедрения автоматического управления ценообразованием необходимо проследить за его результатами. Отслеживайте, как изменяется спрос и уточняйте стратегию в зависимости от обнаруженных тенденций.

Seller AI помогает с автоматизацией цен. Внедрение и использование автопилота цен - это только один из способов, как Seller AI поддерживает селлеров на платформах Wildberries и Ozon, обеспечивая интеллектуальные инструменты для оптимизации продаж и управления бизнесом.